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民营企业内部股改(扶持中小企业 配套财务落地)
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     单打独斗的时代已过去,现在是共享经济时代,需要每位企业老板转化思维,与时俱进。

    进行股权激励不是目的,提高业绩才是王道!做股权激励要看老板的发心。老板要真的想要员工多赚钱,让员工成为小老板。老板要明白股东分的是什么,不是公司业绩,而是公司的利润。以公司的利润作为分红点就能知道这个月是盈还是亏,这就要求企业有健全的财务体系作为支撑。

    民营企业内部股改和股权激励不是分老板的股份,也不是分老板兜里的钱。而是通过一种制度,激励大家创造更多的利润,用潜能向市场要财富,引导员工发自内心干企业的活像干自己的活一样努力、拼命! 

     

     

     

     

    员工的想法:“老板给我多少钱,我就干多少事”

    老板的想法:“员工干多少事,我就给多少钱”

    只有真正的导入合理的分配机制以后,让员工从心态上的开始转变观念,从原来的给老板打工,变成为自己的事业奋斗!一定要对大家的思想进行统一,同流才能更好的交流!

     

     

     

     

    华为为什么能从4万元发展为2000多亿?

      

     

    任正非说了三句关于人才的话,成为了经典。

    “一个人不管如何努力,永远也赶不上时代的步伐,更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗,你站在这上面,才摸得到时代的脚。” 

     

    “也许是我无能、傻,才如此放权,使各路诸侯的聪明才智大发挥,成就了华为。”

     

    “什么是人才,我看最典型的华为人都不是人才,钱给多了,不是人才也变成了人才。”

     

     

    2017年华为全年销售收入预计约6000亿元,同比增长约15%

     

    这个收入有多牛逼呢?

     

    华为的年收入,是阿里的4倍。今年5月份,阿里巴巴公布2017财年业绩(2016年4月至2017年3月),阿里巴巴2017财年全年

     

    收入为1582.73亿元。也就是说阿里巴巴的年收入约为华为的1/4。

     

    华为的年收入,是中兴的5倍多。中兴2017年预计将实现营业收入1094.32亿元。

     

    华为的年收入,是小米的6倍。今年9月,小米董事长雷军曾表示,10月中旬将提前完成1000亿收入的目标,业内纷纷看好小米今年营业收入将破千亿。

     

    更让人高兴的是,华为智能手机全年发货1.53亿台,全球份额突破10%,稳居全球前三,在中国市场份额突破20%。

     

     

     

    可以说,华为成为千亿美元企业,明年就能实现。到时候,在电子行业,华为将是继苹果和三星之后,第三家迈入千亿美元俱乐部的电子公司。

     

    这6000亿,不搞金融不炒房地产不上市,还有超过一半以上来自国外!同时2017上半年华为仅在中国就缴税超676亿,纳税额拿下民营企业500强第一,比恒大和万达加起来还要多出24.5个亿。

     

    百尺竿头更进一步,华为再次震惊世界!

    牛逼的华为,迎着炮火前进,不留给对手任何喘息机会!

     

    华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

     

    2017年,华为完成了对4500名优秀员工的破格提拔;2018年将继续对6000名员工破格提拔,其中3000名在15、16级,2000名在17、18、19级,其他职级1000名。

     

    舍得舍得,正因为任正非的舍,才激励了所有华为人的努力,才有了今天华为众志成城之得!

     

     

     

    只要公司有两个以上的合伙人,就会涉及到股权机制分配设计的问题;只要公司有员工,高管,就会涉及到股权激励的问题

     

    关于民营企业内部股改疑问?

    问:我们是一家不足十人的创业公司,目前不少员工经过刚开始的工作激情后,慢慢变得热情不高,我想在公司进行股权激励来改变这种状况。但是我担心股权激励会让人产生惰性,不知道怎么去合理的激励,我很迷茫?


    解惑:

    在公司工作久了的员工或骨干难免会随着时间的推移而产生惰性,工作热情降低!这个时候,就需要公司给出引导性激励,将员工的利益与您的利益紧紧的捆绑在一起,建议可以对部门经理或骨干级的员工采取利润核算和股份分红的方式进行激励,每个人只对自己负责的范围产生的利润进行分红,不分配他人的劳动成果,这样避免吃大锅饭。但有两个前提,一是必须有盈利,激励才有效;二是财务核算必须准确及时,月月兑现。对基层员工可以指定与直接业绩相关的奖励或激励政策,来激发大家的工作热情!首先是老板思想的转变,团队思想的转变,和最终的落地,很多公司方案做的好,最后落不了地,财务的落地很重要。



    武汉江都税务师事务所

    方案+ 配套财务落地

    专注民营企业内部股改

     



     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    老板为什么都在头痛:人难招、人难管、人难留! 如何解决?

    近几年来,越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事,我给你多少钱”。

    在员工的潜意识里是“你给我多少钱,我做多少事”。暂且不说谁对谁错,为什么会出现这一现象呢?这是一个很普遍的社会现象,在不同的行业,不同的企业,员工的工作现状有所差别。原因是多方面的,站在企业主的角度,我们来分析一下,为什么员工工作不努力?

    01

    员工无目标,无责任、无考核

     

    “你这个月的销售任务是多少?”

    “我没有任务,我们老板说公司这个月的任务是50万!”

    “那老板怎么考核你?”

    “没有什么考核,老板说完成50万的话,就请我们吃饭!”

    “要是完不成,怎么办?”

    “完不成也没办法,反正我们是尽力了,市场没有业务,我也没办法!”

    通过简单的对话,就可以反映出这家公司的诸多问题,最大的问题在谁那里,不是员工而是老板!

    通过员工的回答可以读出以下信息:老板定的月度任务的临时说的,并非经过市场调研,通过总结分析制定出的科学合理的销售目标。老板定的是整个公司的销售总目标,但是员工没有个人销售业绩的考核,员工并无个人目标的压力!没有具体的考核指标和措施,完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已,对每一个员工个人而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。“市场没有业务,我也没办法”消极等待,完不成销售任务,不是我的原因!在这样的老板带领下,我为什要努力!

    02

    无前途,不珍惜,挣个工资,混口饭吃,有机会就跳槽

     

    “小张,工作有几年了?在这个企业做了几年了?”

    “我毕业快3年了,在这有2年多了吧”

    “大学学的什么专业?”

    “市场营销”

    “那很好啊,跟你现在从事的职业很吻合啊,趁着年轻好好干几年,很快就会发展的很好的!”

    “您觉得咱们公司的市场做的怎样,2年多来自己有哪些成长?”

    “市场做的不好,很一般,每个月都完不成任务。问题太多了,感觉无处下手,太累。也挣不了多少钱,唉!2年多感觉也没学到什么东西,就是每天上班,谈客户,跑市场。”

    “你的收入够花吗?”

    “哪够啊,有时候还搭钱!”

    “你有什么打算,假如有一个收入比现在好一点的工作,你是否考虑离开?”

    “看看吧,能做就做,不能做就不干了,收入高,我肯定要考虑了”

    这是我在某企业做内部调研时,在与员工做访谈时的对话。

    当一个员工连续数月完不成销售任务的时候,他已经失去了应有的斗志,销售任务对于他来说,已无实际意义。长时间的业绩不佳,员工成了“混日子”的角色,不要再期望员工对企业忠诚,不要再期望员工工作努力。

     

    03

    薪资考核制度不合理、不科学,干多干少一个样

     

    “连续三个月我销售都是第一名,合计销售60多万,我比倒数第一名(合计销售9万)每月就多50块钱,人家背后还说我,你卖的多有什么用,还不是那么点钱!就你能,就你爱表现。可是我是觉得来这上班,咱就得好好干,现在倒好了,他们都很敌对我,我以后也不能多卖了,也不挣那50块钱了”。

    这是一个导购员私下跟我说的一番话。这是很多零售企业普遍存在的一个现象,在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来,慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下,员工凭什么努力工作!

     


    04

    对老板失望,努力与不努力不重要

     

    “我们不是不想干好,就是我们想干,老板老是不同意,比如,我说要派导购员去工厂参观,学习,老板说不用,我说要做广告,老板说没用,我说要跑小区找物业,老板说咱不去求他们。我说做活动,老板说不用。反正干什么事情都不允许,我们没法干,眼看竞争对手做的风生水起的,老板就是不动,竞争对手都开了2个分店了,人家分店的店长月薪都是5000多一个月,我们5年了还是挣两千多块钱”。

    “你不知道,我们的工资虽然不高,但是什么时候发工资都没准,现在已经有2个月没发工资了,我们也不敢问。很多人都不想干了,干好干不好,都是那么点钱,拿到手拿不到手还不一定呢!”

    “前年XXX从这走了以后,短短两年时间,人家现在都当经理了,做的很好的,人家的公司几乎每月都提供培训,还给配了一部车,原来在这的时候跟我差的很远呢,唉,没法说。反正这么多年在这里,我都习惯了,也没打算离开,走一步算一步了”

     

    从上述的几段话可以看出:整个团队对老板已经失望。

    第一、老板的思想僵化,独断专行,不能听取合理化建议;

    第二、没有发展规划,员工看不到希望;

    第三、员工跟着这样的老板既没有增长知识,也没有挣到钱。

    第四、有拖欠工资的现象,影响员工的工作积极性。给员工一种经营不善的感觉。

     

    最近一段时间以来,你是不是一直在苦恼:

    1、公司要更好地发展,钱的问题一直是瓶颈,找钱好难;业绩无法突破、应收帐款严重,资金回笼慢!

    2、成本越来越高,竞争越来越激烈,客户被线上传统电商夺走,客户不好找,留不住的问题,企业经营压力越来越大,身心憔悴,无处流泪!

    3、公司的发展主要靠自己,人才不好找,团队执行力、凝聚力太差,员工不给力、磨洋工、不自动自发、讨好员工就差下跪……等等困惑?????? 

    以上是我每天听到过的中小企业老板的普遍抱怨,很可能包括你自己。遗憾的是,这些全都是症状,是表象。。。

    其实看似复杂的问题背后,其实只有一个核心问题:

    如何分钱:如何让员工持续不断的跟随;通过各种激励机制,不断激发员工的潜力!

    江都的核心产品—“民营企业的内部股改”可以帮您解决这个核心问题.江都财税自身运行身股3年多的时间,取得了非常可喜的效果,2016年5月已经正式开始银股的推进工作,同时已经成功为多家中小企业推行内部股改,达到非常良好的效果!

     

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